變化總比計畫來得快
- No matter how carefully a project is planned, something may still go wrong with it.
我們的金融專家
賴少松先生
工學士，CFPCM
區域經理
CFPCM認可的理財規劃師
十年前，有位從事會計師的客戶想為自己，太太及兩位小孩購買危疾及意外保險。我很榮幸能成為他的顧問，經過初步了解，發覺客人對購買保險抱著可有可無的心態。當時我並沒有想太多，盡了自己的責任，專心，細心地跟進這位客戶的保單。基於客戶的背景，我隨後建議他也為太太購買額外的醫療保障，但他當時遲遲不下決定，直至有一天……
變化總比計劃來得快，那位客戶當時正準備轉行，在尋找另一份工作的同時，太太也辭去了工作。不幸的是，客戶的太太當時證實患上癌症。客戶趕緊通知我，我也馬上幫助他辦理危疾索償。
他當時的經歷讓我想起一位香港演員的事跡，這位女星從來沒有為自己及家人購買保險，直至親人發生意外時，她沒有能力去支付所有醫療費用及日常開支。當意外來臨時，很多人沒有事前作出準備去抵抗以為不會發生的風險，結果到最後吃虧的就是自己。
我感到很突然，原來人生有許多事情真的無法一手掌握。客戶與我簽單後的一年已經發生了很多事情，除了事業的考驗之外，客戶太太多年前在其他保險公司購買的危疾保險居然拒絕給予保費。
幸好我當時切身了解這位客戶的家庭背景及財務狀況，並對症下藥，精心挑選了完全符合客戶需要的保險計劃，仔細解釋了計劃的保障範圍。假若理財顧問沒有清楚解釋保障範圍，客戶很大機會買錯危疾保險，可能有機會錯失及早治療的寶貴時機。客戶不但順利支付了三十萬的醫療支出，我更幫助他得到總值一百萬的保險理賠金。
從此之後，這位客戶的心態作出了很大的轉變。他在近年為自己多買了一份醫療保險，也增加了危疾及意外保險的保額; 而且想為已經痊愈的太太繼續購買醫療保險。
由過往認為保險可有可無，遲遲拿不下注意，到現在了解的保險的重要性，懂得未雨綢繆，這位客戶為家庭承擔了責任，為家庭提供了保障。我不但成為了這位客戶的顧問，或是朋友，更重要的是成為了他人生中的貴人。
在他處於危難，需要幫忙的時候，我仿佛就像一道曙光，照亮了他的人生。
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